编者按
近期，DeepSeek（深度求索）大模型凭借其卓越的性能在AI（人工智能）领域迅速崛起，其出色的推理响应速度、较低的部署成本及高度契合我国本土市场的特性，激发了各界对人工智能的应用热情，为钢贸流通领域也带来了新的活力与可能性。本报今日特别邀请钢贸行业已应用AI技术的钢贸商、钢铁资讯机构及行业专家，共同探讨人工智能的发展对我国钢贸行业的深刻影响。
陈雷鸣：人工智能将为钢贸流通行业带来质的变革
本报记者 贾林海
在新一轮科技革命浪潮中，AI（人工(gong)智能）已成为(wei)推动社会经济发(fa)展的(de)(de)关键力(li)量。尤其是近(jin)期DeepSeek（深度(du)求索）的(de)(de)问世，开启了人工(gong)智能发(fa)展的(de)(de)新赛道(dao)。对于(yu)钢贸(mao)流(liu)通行业、企业来(lai)说，AI技术的(de)(de)应用不仅(jin)是挑战，也是前所未有(you)的(de)(de)发(fa)展机遇。
2月(yue)27日，《中(zhong)国冶金报》记者针对AI对钢(gang)贸流通(tong)行(xing)(xing)业(ye)(ye)发展的影响，与中(zhong)国金属(shu)材料流通(tong)协会(hui)(hui)执行(xing)(xing)会(hui)(hui)长兼秘书长陈雷鸣进行(xing)(xing)了一次对话。这位尝试用DeepSeek写诗并(bing)给出差评的钢(gang)铁界诗人和行(xing)(xing)业(ye)(ye)专家，对AI在(zai)钢(gang)贸流通(tong)行(xing)(xing)业(ye)(ye)的应用有着积极的看法(fa)。他认为，人工(gong)智能的兴起将(jiang)为钢(gang)贸流通(tong)行(xing)(xing)业(ye)(ye)带(dai)来(lai)质(zhi)的变革。
《中国冶(ye)金报》记者：人工智能大模型的(de)应(ying)用将对钢贸流(liu)通行(xing)业产生哪些影响(xiang)？
陈雷鸣(ming)：一是推(tui)动钢贸流通行业整体(ti)观念的转变，加深全(quan)行业对(dui)产(chan)业互联网、大数(shu)据(ju)的认知，特别是数(shu)智(zhi)化技(ji)术(shu)的应用(yong)等。
二是提升(sheng)钢贸流(liu)通企业生产(chan)经(jing)营管理水平(ping)。过去更多(duo)的是依(yi)靠(kao)人(ren)来决策(ce)，现在可以(yi)通过AI技术用(yong)系统化管理手段来决策(ce)。尤其是对(dui)钢贸流(liu)通企业来说，物流(liu)、生产(chan)、加(jia)工(gong)、配送等(deng)环节的应用(yong)场(chang)景较(jiao)多(duo)。
三是全方位提高效率，打造钢(gang)贸流通(tong)行业数智(zhi)供应链(lian)(lian)。我们所说的打造数智(zhi)供应链(lian)(lian)，除了产(chan)业链(lian)(lian)上下游的协同合作(zuo)，更多的是通(tong)过数智(zhi)化实(shi)现供应链(lian)(lian)整体效率的提升。我一直强调，钢(gang)铁(tie)现代(dai)供应链(lian)(lian)要靠互联(lian)网这根(gen)“红线(xian)”来贯穿(chuan)，如今，在(zai)此基础上再(zai)融入AI技术(shu)，将进一步提高供应链(lian)(lian)整体效率。
四是通过精(jing)算助力企业降本(ben)(ben)。现在有(you)很多企业利用数字化技术+AI工具，精(jing)准计算各个环节(jie)的(de)成本(ben)(ben)并实时监(jian)测，有(you)的(de)还能每天自动(dong)生(sheng)成报(bao)告(gao)。这(zhei)些对企业整体降本(ben)(ben)具有(you)重要作用。
五(wu)是(shi)助推(tui)企(qi)业(ye)实现(xian)精细化管理(li)、精益管理(li)。当前，行业(ye)整(zheng)(zheng)体进(jin)入了调(diao)整(zheng)(zheng)重构期，企(qi)业(ye)既要(yao)面对外(wai)部市场的挑战，又要(yao)面临内部挖潜的压力。不(bu)仅是(shi)钢铁企(qi)业(ye)，贸易企(qi)业(ye)也(ye)可以积极利(li)用AI技术(shu)加(jia)强内部挖潜，实现(xian)精益管理(li)。
六是精(jing)准计算碳(tan)排放(fang)、产(chan)品碳(tan)足迹，助力“双(shuang)碳(tan)”目标加(jia)速实现。利用(yong)AI技术(shu)，企业(ye)可(ke)以精(jing)准计算碳(tan)排放(fang)和碳(tan)足迹，从生(sheng)产(chan)、加(jia)工、配(pei)送(song)甚(shen)至到终(zhong)端应用(yong)，实现对产(chan)品全生(sheng)命(ming)周期的碳(tan)管理。包(bao)括(kuo)在碳(tan)资产(chan)管理方面(mian)，我(wo)认为AI技术(shu)未来将发挥(hui)重(zhong)要作用(yong)。
《中国冶金报》记者(zhe)：钢铁流(liu)通(tong)企业应(ying)如何用好AI技术？
陈(chen)雷鸣(ming)：首先，从企业(ye)管(guan)理者的角度(du)来看，要(yao)转变观(guan)念(nian)、积(ji)极拥(yong)(yong)抱(bao)AI。当前，AI大模型不断发展，已(yi)在多个领域产生(sheng)了积(ji)极的赋(fu)能效果，钢铁流(liu)通企业(ye)也要(yao)积(ji)极拥(yong)(yong)抱(bao)AI。
其次，企(qi)业要重视(shi)对AI技术人才的培养和引进，鼓励员工拥抱新技术，提升整体团队的AI素养。当(dang)前，用好AI技术人才已成(cheng)为(wei)钢铁(tie)流通(tong)企(qi)业抢抓行业发展新机遇的关(guan)键。
再次，在AI+互(hu)联网大(da)数据结合(he)(he)的(de)过程中(zhong)，钢(gang)铁流通(tong)企业要整合(he)(he)好各类AI工具的(de)优质资源，做到为己所用，从(cong)整体上(shang)优化(hua)自身生产经营系统。
最后，可以积极应用AI，但不(bu)(bu)能完全(quan)依赖AI。现在，AI技术还处在成长阶段，还有一些短板，对钢(gang)铁行业突(tu)发(fa)事件的反(fan)映还不(bu)(bu)够全(quan)面(mian)、准确，仍需要人工(gong)介入。因(yin)此，钢(gang)铁流通企业在应用AI工(gong)具后不(bu)(bu)能完全(quan)放手。
《中(zhong)国冶金报》记者(zhe)：AI的(de)应(ying)用是否会影响钢铁流通企业的(de)人员配置？
陈雷鸣：一定会(hui)，这是全社会(hui)的共(gong)识。据我了(le)解，目前(qian)有一些大型(xing)钢铁流通企(qi)业(ye)正在(zai)推进平台(tai)化发展，通过“AI+简单劳(lao)动”就能取代很多人力岗位。
有(you)些企业已(yi)经在(zai)产(chan)品发(fa)布(bu)、仓单(dan)、交(jiao)割等方面开始用AI取代(dai)人力(li)。未来，随着(zhe)数(shu)(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)仓储、数(shu)(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)物流、数(shu)(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)生产(chan)、数(shu)(shu)(shu)(shu)字(zi)(zi)管理等的加速发(fa)展，会(hui)有(you)更多人力(li)岗位被AI替代(dai)，也会(hui)有(you)更多能(neng)有(you)效运(yun)用AI技术的人才涌现出来。
初探AI问答
上海华磊企业发展有限公司总经理梁太庚
问：您的(de)(de)公司是何时开始应用AI技术的(de)(de)？
答(da)：我们是今年春节前(qian)开始关(guan)注AI技(ji)术(shu)的。作为钢(gang)(gang)铁生产企业与(yu)下游终端用(yong)户的中间商，钢(gang)(gang)贸(mao)商赚(zhuan)的就是资(zi)源(yuan)配置和配送服务的钱，通过AI技(ji)术(shu)可以快速(su)获取这些信息。
问(wen)：目前(qian)您的企业在哪些环(huan)节应用AI技术？
答：我们通过AI技术(shu)快(kuai)速搜集每周、每月(yue)、每季度(du)的市场供需(xu)信(xin)息，并整理出有价值部分作为(wei)公(gong)司采销(xiao)人员(yuan)的重(zhong)要参考(kao)。同(tong)时，依托搜集出的信(xin)息，我们会根据需(xu)求状况配置库存(cun)结构，开(kai)发有需(xu)求增量的用户。
问：您对钢(gang)贸商应用AI技(ji)术有何建议？
答：钢贸商可以结合企业自身(shen)特点，利用AI技(ji)术开(kai)发与上下游直接(jie)对(dui)接(jie)的点对(dui)点服务体系，以提高经营管理效率。
（本报记者(zhe)贾林(lin)海整(zheng)理报道）
AI让钢材贸易更精准、更高效
本报记者 贾林海
“我们已经在用(yong)了！找钢网已经成功接(jie)入DeepSeek（深度求索）大模型，用(yong)AI（人(ren)工智能(neng)）技(ji)术赋能(neng)钢铁产业全链路解决方(fang)案，助(zhu)(zhu)力效(xiao)率提升。”2月26日，找钢产业互联(lian)集团副总裁、管理合伙人(ren)张晓坤在接(jie)受《中国冶金报》记者采访时分享(xiang)道(dao)，“早在2023年，我们就(jiu)专(zhuan)注于(yu)AI助(zhu)(zhu)手产品研(yan)发(fa)，密切关注行业发(fa)展动态。”
提升(sheng)全(quan)流程(cheng)各环节交易效率
“B2B行业有成交(jiao)(jiao)周期长、环节(jie)多、重服务(wu)的(de)(de)特点，沟通场景复杂，微(wei)信、QQ是我(wo)们主要的(de)(de)沟通工(gong)具，实现(xian)数据的(de)(de)结构化一(yi)直是难题。”张晓坤介(jie)绍，“而(er)大模型在(zai)处(chu)理自然语言(yan)上(shang)(shang)有先天优势(shi)，特别是DeepSeek在(zai)中文的(de)(de)理解和(he)处(chu)理上(shang)(shang)更(geng)加(jia)精准(zhun)，接入(ru)DeepSeek的(de)(de)找钢AI助(zhu)手能更(geng)好地提(ti)升B2B交(jiao)(jiao)易(yi)过程中交(jiao)(jiao)易(yi)前、交(jiao)(jiao)易(yi)中、交(jiao)(jiao)易(yi)后等多个环节(jie)的(de)(de)效率。”
从(cong)交易(yi)前的AI采购(gou)助手(shou)来看，找钢网AI采购(gou)助手(shou)能(neng)根据大数据形成钢材价格走势，通过(guo)DeepSeek的推理(li)能(neng)力，为用(yong)户提(ti)供行业价格查询(xun)及交易(yi)决策参考(kao)，帮(bang)助用(yong)户把握最佳交易(yi)时机。
同(tong)时(shi)，针对(dui)供应(ying)商报(bao)价整(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)起来复杂(za)、耗(hao)时(shi)耗(hao)力的(de)(de)难题，找(zhao)钢网借(jie)助DeepSeek实现了对(dui)供应(ying)商报(bao)价的(de)(de)智能解(jie)析和自(zi)动化(hua)处理(li)(li)(li)，可(ke)(ke)以(yi)自(zi)动将繁杂(za)的(de)(de)报(bao)价信息整(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)为标准化(hua)的(de)(de)可(ke)(ke)售商品库，并支持一(yi)键(jian)寻(xun)源(yuan)比价功(gong)能，进(jin)一(yi)步提高(gao)了采购效率。“通过这一(yi)创新(xin)解(jie)决方案，可(ke)(ke)节省每人每天1小时(shi)左右(you)的(de)(de)报(bao)价整(zheng)(zheng)理(li)(li)(li)时(shi)间，优化(hua)了工作流程，让(rang)我(wo)们更(geng)加(jia)专注于核心(xin)业务。”张(zhang)晓坤说道。
从(cong)交(jiao)(jiao)易中(zhong)的(de)(de)(de)AI交(jiao)(jiao)易助手(shou)来(lai)看，找钢(gang)网从(cong)2018年(nian)开始通过多年(nian)来(lai)在(zai)智能(neng)化(hua)交(jiao)(jiao)易系统的(de)(de)(de)投入，并结合大语言(yan)模型，让交(jiao)(jiao)易平台突破了传统交(jiao)(jiao)易模式。“举例来(lai)说(shuo)，一(yi)家大型建(jian)筑企业急需(xu)一(yi)批(pi)特种钢(gang)材(cai)，而多家供(gong)(gong)应(ying)(ying)商恰好(hao)有相应(ying)(ying)库存时，通过找钢(gang)网自(zi)主(zhu)研发的(de)(de)(de)交(jiao)(jiao)易匹配算法SaleMatch引擎（已(yi)全面接(jie)入DeepSeek），AI交(jiao)(jiao)易助手(shou)能(neng)够快速(su)精准地获取这些库存信(xin)息(xi)，实现供(gong)(gong)需(xu)双方的(de)(de)(de)智能(neng)匹配。同时，还能(neng)自(zi)动响应(ying)(ying)供(gong)(gong)应(ying)(ying)商报价，在(zai)几分钟(zhong)内就(jiu)能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)以往需(xu)要人工耗费数(shu)(shu)小时甚至数(shu)(shu)天才能(neng)完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)繁琐流程。”他(ta)说(shuo)道，“AI交(jiao)(jiao)易助手(shou)每(mei)天要处理数(shu)(shu)千万条供(gong)(gong)需(xu)信(xin)息(xi)，并通过SaleMatch引擎完(wan)成(cheng)(cheng)上(shang)亿次的(de)(de)(de)智能(neng)交(jiao)(jiao)易匹配。”
从交易后(hou)的(de)AI跟(gen)单助手来看，张晓坤介(jie)绍，找钢(gang)网售后(hou)各(ge)环节接入DeepSeek后(hou)，法务(wu)合同、发货通知、物流(liu)跟(gen)踪、收付款回单、结算(suan)开票等方面(mian)均(jun)实现(xian)(xian)了全流(liu)程智能化管(guan)理(li)，有效辅助企业法务(wu)、仓(cang)储、物流(liu)、资金、结算(suan)和(he)财(cai)务(wu)六大部门实现(xian)(xian)高效协同，大幅提升(sheng)了运营效率和(he)服务(wu)质(zhi)量。
“借助DeepSeek，我(wo)们不仅优化了内部流程，还为用(yong)户(hu)提供(gong)了更加(jia)便捷、透明和可靠的全流程服务(wu)体验(yan)，实(shi)现了以科技(ji)赋能(neng)业务(wu)、以智能(neng)驱动服务(wu)升级(ji)。”张晓坤说道。
他介绍(shao)，找钢(gang)网AI数(shu)据(ju)助手(shou)借助DeepSeek强大(da)(da)的(de)分(fen)(fen)析能(neng)(neng)力，可以为业务(wu)经营部门提供专(zhuan)业、便(bian)捷的(de)交易数(shu)据(ju)分(fen)(fen)析，无需具(ju)备专(zhuan)业大(da)(da)数(shu)据(ju)技术(shu)知识或(huo)复杂的(de)操(cao)作技能(neng)(neng)，用自然(ran)语言提问就能(neng)(neng)获(huo)取数(shu)据(ju)分(fen)(fen)析结果，洞察市场需求(qiu)，从而(er)制订更(geng)加科(ke)学的(de)经营策(ce)略。
此外(wai)，在(zai)企业(ye)(ye)员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)成长层(ceng)面，DeepSeek同样发(fa)挥着重(zhong)要作用。找钢网“胖(pang)猫(mao)小蜜”服务(wu)平台(tai)依(yi)托DeepSeek训练的企业(ye)(ye)知识库，成为了员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)可以随时(shi)随地请(qing)教(jiao)的“老师傅(fu)”，可以帮助(zhu)新(xin)员(yuan)(yuan)工(gong)(gong)快速达到3年～5年行(xing)业(ye)(ye)从业(ye)(ye)人员(yuan)(yuan)的专业(ye)(ye)水(shui)平。
张(zhang)晓(xiao)坤肯定(ding)道(dao)：“AI让钢(gang)材贸(mao)易变得更(geng)加精准、高效，为(wei)用户(hu)带来了便捷体(ti)验。”
助力(li)钢铁行业加(jia)快(kuai)数字化转型
“数(shu)据(ju)是核心(xin)，大模型的能力(li)(li)边界由(you)训练数(shu)据(ju)的规模与质量决(jue)定，我(wo)(wo)们扎根行(xing)业10余年，沉(chen)淀(dian)了海量的行(xing)业知识(shi)和(he)数(shu)据(ju)，这些知识(shi)和(he)数(shu)据(ju)注(zhu)入DeepSeek后优化了模型的精准度(du)和(he)能力(li)(li)，让AI更懂钢铁行(xing)业。我(wo)(wo)们将利用人工智能对行(xing)业相关模型持续进行(xing)训练和(he)调(diao)整优化，进一(yi)步提升我(wo)(wo)们的核心(xin)竞争力(li)(li)。”张晓坤(kun)说道。
他(ta)表示，未来，找钢(gang)网将继续拥抱AI技术，推动钢(gang)铁行业(ye)数字化转型，通过创新(xin)产(chan)品和服务，为(wei)用(yong)户带来更高价值的解决(jue)方(fang)案，引领行业(ye)迈入(ru)智能化发(fa)展新(xin)阶段。
《中国冶金报》（2025年03月04日 07版七版）来源：中国冶金报-中国钢铁新闻网